So schreiben Sie eine Anzeige, die verkauft

Zwei Anzeigen für denselben Artikel können völlig unterschiedlich laufen: Auf die eine kommt noch am selben Tag eine Anfrage, die andere steht wochenlang. Der Unterschied liegt fast immer im Titel, in den Fotos, in der Beschreibung und im Preis. So schreiben Sie eine Anzeige, auf die sich Käufer melden.

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Sieben Schritte zur guten Anzeige

Wählen Sie die richtige Kategorie

Käufer suchen nach Kategorien. Eine Anzeige in der falschen Kategorie sieht derjenige nicht, der danach sucht.

Schreiben Sie einen klaren Titel

Was Sie verkaufen, welche Marke und welches Modell, dazu eine wichtige Angabe: Baujahr, Größe oder Zustand.

Fügen Sie gute Fotos hinzu

Anzeigen mit Bildern werden deutlich häufiger angesehen. Das erste Foto ist das wichtigste.

Beschreiben Sie ehrlich und vollständig

Schreiben Sie alles, was Sie als Käufer selbst wissen wollten – auch die Mängel.

Setzen Sie einen realistischen Preis

Sehen Sie sich ähnliche Anzeigen an und legen Sie den Preis nach dem Zustand Ihres Artikels fest.

Geben Sie Ort und Kontakt an

Käufer suchen Anzeigen in ihrer Nähe. Nennen Sie den Ort und wie man Sie erreichen kann.

Antworten Sie schnell

Ein Käufer meldet sich oft auf mehrere Anzeigen gleichzeitig. Wer zuerst antwortet, verkauft meistens auch.

Fotos verkaufen

Sie brauchen keine Kamera – ein Handy und etwas Sorgfalt genügen.

Fotografieren Sie bei Tageslicht, am Fenster oder draußen, ohne Blitz.
Reinigen Sie den Artikel und räumen Sie alles Überflüssige aus dem Hintergrund.
Das erste Bild sollte den ganzen Artikel zeigen, von vorn und aus der Nähe.
Fügen Sie Bilder von allen Seiten und von Details hinzu: Etiketten, Typenschild, Innenansicht.
Zeigen Sie auch Schäden. Ein Käufer, der sie vorher gesehen hat, springt vor Ort nicht ab.
Verwenden Sie eigene Fotos und keine Bilder aus Katalogen oder aus dem Internet.
Halten Sie das Handy gerade und achten Sie darauf, dass das Bild scharf ist.

Der Titel: das Erste, was der Käufer sieht

Der Titel erscheint in den Suchergebnissen und in Suchmaschinen. Schreiben Sie ihn in gewöhnlichen Wörtern, die ein Käufer eingeben würde.

Guter Titel

VW Golf 7 1.6 TDI, EZ 2016, 142.000 km, 1. Hand
3-Zimmer-Wohnung, 78 m², 2. OG, Balkon und Stellplatz – Köln-Ehrenfeld
Mountainbike 29 Zoll, Alurahmen, Rahmengröße L, wenig gefahren

Schwacher Titel

VERKAUFE AUTO!!! DRINGEND!!!
Wohnung, günstig, anrufen
Fahrrad wie neu, Schnäppchen

Die Beschreibung: Beantworten Sie Fragen im Voraus

Eine gute Beschreibung spart Ihnen und dem Käufer Zeit. Je mehr Fragen Sie schon in der Beschreibung klären, desto ernsthafter sind die Anfragen, die Sie bekommen.

Was genau Sie verkaufen: Marke, Modell, Maße, Baujahr.
In welchem Zustand der Artikel ist und wie viel er benutzt wurde.
Was dabei ist: Zubehör, Originalverpackung, Rechnung, Garantie.
Mängel und Reparaturen – nennen Sie sie offen.
Warum Sie verkaufen, wenn das für den Käufer von Bedeutung ist.
Art der Übergabe: Abholung, Versand, wer die Versandkosten trägt.
Kurze Absätze oder Aufzählungen, nichts in Großbuchstaben.

Preis

Ein zu hoher Preis vertreibt Käufer, ein zu niedriger weckt Misstrauen.

Sehen Sie sich einige ähnliche Anzeigen mit gleicher Marke, gleichem Baujahr und gleichem Zustand an.
Berücksichtigen Sie Zustand, Alter und das, was Sie zum Artikel dazugeben.
Geben Sie den tatsächlichen Preis an. Anzeigen mit dem Preis 1 oder Preis auf Anfrage bekommen weniger ernsthafte Anfragen.
Lassen Sie etwas Verhandlungsspielraum, aber übertreiben Sie nicht.
Kommen einige Wochen lang keine Anfragen, senken Sie den Preis oder verbessern Sie die Fotos.

Die häufigsten Fehler

Eine Anzeige ohne Foto oder mit einem einzigen unscharfen Bild.
Ein Titel, der nicht sagt, was verkauft wird.
Eine Beschreibung aus zwei Wörtern oder aus den Herstellerangaben kopiert.
Verschwiegene Mängel, die bei der Besichtigung ans Licht kommen.
Falsche Kategorie oder falscher Ort.
Eine Telefonnummer, unter der niemand abnimmt.
Dieselbe Anzeige mehrfach aufgegeben.
Eine Anzeige, die online bleibt, nachdem der Artikel verkauft ist.

Tipps nach Art der Anzeige

Fahrzeuge

Marke, Modell, Baujahr, Kilometerstand, Motor und Kraftstoff, bis wann das Fahrzeug zugelassen ist, Servicehistorie, Anzahl der Vorbesitzer. Bilder von außen aus allen Richtungen, vom Innenraum, vom Kilometerzähler und vom Kofferraum.

Immobilien

Fläche, Zimmerzahl, Etage, Baujahr, Heizung, Stellplatz, Stand der Eigentumsunterlagen. Bilder von jedem Raum bei Tageslicht und ein Grundriss, wenn Sie einen haben.

Haushalt, Technik und Sonstiges

Genaues Modell, Alter, Zustand, was funktioniert und was nicht. Ein Bild vom eingeschalteten Gerät und vom Typenschild.

Nach der Veröffentlichung

Verkäufer übergibt einem zufriedenen Käufer ein Paket

Sehen Sie regelmäßig nach Ihren Nachrichten und antworten Sie noch am selben Tag.
Tauchen neue Fragen auf, ergänzen Sie die Beschreibung, damit sie nicht noch einmal kommen.
Vereinbaren Sie für die Besichtigung einen Ort und eine Zeit, die Ihnen passen.
Übergeben Sie den Artikel erst, wenn Sie das Geld erhalten haben.
Wenn Sie verkauft haben, entfernen Sie die Anzeige unter Mein Konto.

Sicher verkaufen

Öffnen Sie keine Links zum Empfang einer Zahlung, geben Sie keine Kartendaten heraus und zahlen Sie keine Überzahlung zurück. Die häufigsten Betrugsmaschen und wie Sie sie erkennen, haben wir auf einer eigenen Seite beschrieben.

Sicherheit und Betrug ›