Kako prodati automobil brzo i sigurno

Prodaja u sedam koraka

Dokumenti i priprema

Kupac koji vidi uredne dokumente lakše se odlučuje i manje pregovara o cijeni.

• Prometna dozvola i dokaz da ste vlasnik vozila.
• Servisna knjižica ili računi za servise – dokaz redovitog održavanja.
• Računi za veće popravke i nove dijelove (gume, kočnice, akumulator, zupčasti remen).
• Svi ključevi, priručnik i dodatna oprema (zimske gume, krovni nosač).
• Provjerite da na vozilu nema nepodmirenih obveza koje bi kupcu otežale prijenos.
• Ako je auto bio u većem sudaru, pripremite podatke o popravku – kupac će ih ionako tražiti.

Kako odrediti cijenu

Preskupi oglasi stoje, a prejeftini privlače sumnju i preprodavače. Realna cijena je najbrži put do prodaje.

• Na Retemaxu potražite isti model sličnog godišta i kilometraže te pogledajte raspon cijena.
• Uzmite u obzir opremu, broj vlasnika, servisnu povijest i stanje guma.
• Ostavite malo prostora za pregovaranje, ali cijenu ne napuhujte.
• Ako se nakon dva tjedna nitko ne javlja, provjerite cijenu i fotografije.
• Valutu i način plaćanja napišite jasno, bez nejasnih dodataka.

Fotografije koje prodaju

Kupci prvo gledaju fotografije. Ovaj popis pokriva sve što žele vidjeti.

• Prednja i stražnja strana pod kutom, obje bočne strane.
• Unutrašnjost: prednja i stražnja sjedala, upravljač i armaturna ploča.
• Brojač kilometara s upaljenom pločom.
• Prtljažnik, motor i gume.
• Oštećenja i ogrebotine – pošteno, izbliza.
• Danje svjetlo, bez jakih sjena, bez filtara i bez drugih automobila u kadru.

Što napisati u opisu

Dobar opis odgovara na pitanja prije nego što ih kupac postavi.

• Marka, model, godina, kilometraža, motor, snaga, vrsta goriva i mjenjača.
• Oprema: klima, navigacija, senzori, kamera, grijanje sjedala i slično.
• Servisna povijest: kada je bio zadnji servis i što je mijenjano.
• Iskreno stanje: kvarovi, oštećenja i što treba popraviti.
• Broj vlasnika i do kada vrijedi registracija.
• Mjesto gdje se vozilo može pogledati i kako vas kupac može dobiti.

Razgledavanje i probna vožnja

Probna vožnja je normalan dio prodaje – uz nekoliko jednostavnih pravila.

• Dogovorite razgledavanje danju i na mjestu gdje ima ljudi.
• Prije vožnje pogledajte vozačku dozvolu kupca i zapišite podatke.
• Vozite se zajedno s kupcem i ne ostavljajte mu ključeve ni dokumente.
• Kupac smije provjeriti vozilo u servisu po svom izboru – dogovorite termin zajedno.

Plaćanje i predaja vozila

Ključ i dokumente predajte tek kad je novac sigurno kod vas.

• Najsigurnija je uplata na račun koju vidite na svom računu ili gotovina koju preuzmete osobno, po mogućnosti u banci.
• Potvrda o uplati ili snimka zaslona nisu dokaz da je novac stigao – provjerite svoj račun.
• Sastavite pisani kupoprodajni ugovor s podacima obje strane, vozila, cijenom i datumom.
• Prijenos vlasništva obavite prema pravilima svoje zemlje i zadržite primjerak ugovora.
• Nakon predaje skinite registarske pločice ako to vaša zemlja traži i obavijestite osiguranje.

Znakovi lažnih kupaca

Ako se pojavi nešto od ovoga, zastanite – najčešće je riječ o prijevari.

• Kupac nudi više od tražene cijene ili kupuje bez razgledavanja.
• Traži da platite kurira, carinu, prijevoz ili naknadu za prijenos novca.
• Šalje lažnu potvrdu o uplati i traži da odmah predate vozilo.
• Traži podatke vaše kartice, kodove iz SMS-a ili prijavu u bankarsku aplikaciju.
• Želi nastaviti razgovor isključivo izvan Retemaxa i požuruje vas.

Više o sigurnoj prodaji ›

Česta pitanja

Koliko košta objava oglasa za automobil?

Ništa. Objava i pregled oglasa na Retemaxu su besplatni, bez provizije.

Koliko fotografija trebam?

Što više, to bolje – barem deset, sa svih strana i iznutra. Oglasi s dobrim fotografijama dobivaju znatno više upita.

Moram li navesti nedostatke?

Da. Iskren opis štedi vrijeme vama i kupcu, a kupac koji zna stanje rjeđe odustaje na razgledavanju.

Što ako se kupac javi iz inozemstva?

Budite posebno oprezni. Vozilo i dokumente predajte tek nakon što je novac stvarno na vašem računu, i nikad ne plaćajte nikakve naknade unaprijed.

Kako mogu podići oglas na vrh popisa?

U Mojim oglasima kliknite Skok na vrh – oglas se vraća na vrh popisa u svojoj kategoriji.