Cómo escribir un anuncio que vende
Dos anuncios del mismo artículo pueden tener una suerte totalmente distinta: uno recibe una consulta el mismo día y el otro se queda parado durante semanas. La diferencia está casi siempre en el título, las fotos, la descripción y el precio. Así se escribe un anuncio al que los compradores responden.
- Publicar es gratis
- Listo en unos minutos
- Sirve para cualquier categoría
Siete pasos para un buen anuncio
Elige la categoría correcta
Los compradores buscan por categorías. Un anuncio en la categoría equivocada no lo ve quien lo está buscando.
Escribe un título claro
Qué vendes, de qué marca y modelo, y un dato importante: el año, el tamaño o el estado.
Añade buenas fotos
Los anuncios con fotos reciben muchas más visitas. La primera foto es la más importante.
Describe con honradez y sin dejarte nada
Escribe todo lo que a ti mismo te gustaría saber como comprador, incluidos los defectos.
Pon un precio realista
Mira anuncios parecidos y fija el precio según el estado de tu artículo.
Indica el lugar y el contacto
Los compradores buscan anuncios cerca de donde viven. Indica el lugar y la forma de localizarte.
Responde rápido
Es habitual que un comprador escriba a varios anuncios a la vez. El primero que responde suele ser el que vende.
Las fotos venden
No necesitas una cámara: basta con el móvil y un poco de cuidado.
- Haz las fotos de día, junto a una ventana o al aire libre, sin flash.
- Limpia el artículo y quita del fondo todo lo que sobre.
- Que la primera foto muestre el artículo entero, de frente y de cerca.
- Añade fotos desde todos los lados y de los detalles: etiquetas, placa con el modelo, interior.
- Enseña también los desperfectos. El comprador que los ve de antemano no se echa atrás al verlo en persona.
- Usa tus propias fotos, no imágenes de catálogo ni sacadas de internet.
- Sujeta el móvil recto y procura que la foto salga nítida.
El título: lo primero que ve el comprador
El título aparece en los resultados de búsqueda del sitio y en los buscadores. Escríbelo con las palabras corrientes que teclearía el comprador.
Un buen título
- Volkswagen Golf 7 1.6 TDI, 2016, 142.000 km, un solo propietario
- Piso de 3 habitaciones, 78 m², 2.ª planta, balcón y plaza de garaje – Valencia, Ruzafa
- Bicicleta de montaña 29 pulgadas, cuadro de aluminio, talla L, poco uso
Un mal título
- VENDO COCHE!!! URGENTE!!!
- Piso, buen precio, llamar
- Bici como nueva, oportunidad
La descripción: responde a las preguntas por adelantado
Una buena descripción os ahorra tiempo a ti y al comprador. Cuantas más preguntas resuelvas en la descripción, más serias serán las consultas que recibas.
- Qué vendes exactamente: marca, modelo, medidas, año.
- En qué estado está y cuánto se ha usado.
- Qué incluye: accesorios, embalaje original, factura, garantía.
- Defectos y reparaciones: cuéntalos abiertamente.
- Por qué lo vendes, si eso le aporta algo al comprador.
- Forma de entrega: en mano, envío, quién paga los gastos de envío.
- Párrafos cortos o listas, sin escribir en mayúsculas.
El precio
Un precio demasiado alto ahuyenta a los compradores y uno demasiado bajo despierta sospechas.
- Mira varios anuncios parecidos de la misma marca, año y estado.
- Ten en cuenta el estado, la antigüedad y lo que entregas junto con el artículo.
- Indica el precio real. Los anuncios con precio 1 o con «precio a consultar» reciben menos consultas serias.
- Deja algo de margen para negociar, pero sin pasarte.
- Si pasan varias semanas sin consultas, baja el precio o mejora las fotos.
Los errores más frecuentes
- Un anuncio sin foto o con una sola imagen borrosa.
- Un título que no dice qué se vende.
- Una descripción de dos palabras o copiada de la ficha del fabricante.
- Defectos que se callan y que salen a la luz cuando el comprador va a verlo.
- La categoría equivocada o el lugar equivocado.
- Un teléfono al que no contesta nadie.
- El mismo anuncio publicado varias veces.
- Un anuncio que sigue publicado después de haber vendido el artículo.
Consejos según el tipo de anuncio
Vehículos
Marca, modelo, año, kilómetros, motor y combustible, hasta cuándo está vigente la matriculación, historial de mantenimiento, número de propietarios. Fotos del exterior desde todos los lados, del interior, del cuentakilómetros y del maletero.
Inmuebles
Superficie, número de habitaciones, planta, año de construcción, calefacción, aparcamiento, situación de la documentación de la propiedad. Fotos de cada estancia hechas de día y el plano, si lo tienes.
Hogar, electrónica y demás
Modelo exacto, antigüedad, estado, qué funciona y qué no. Una foto del aparato encendido y de la placa con el modelo.
Después de publicar
- Revisa los mensajes y responde el mismo día.
- Si surgen preguntas nuevas, completa la descripción para que no te las vuelvan a hacer.
- Para enseñar el artículo, acuerda un lugar y una hora que te vengan bien a ti.
- Entrega el artículo solo cuando hayas recibido el dinero.
- Cuando lo vendas, elimina el anuncio desde el menú Mi cuenta.
Vende con seguridad
No abras enlaces para recibir un pago, no des los datos de tu tarjeta y no devuelvas pagos en exceso. Hemos descrito en una página aparte todas las estafas más frecuentes y cómo reconocerlas.