Cómo vender tu coche rápido y con seguridad

La venta en siete pasos

Documentos y preparación

Un comprador que ve los papeles en orden se decide antes y regatea menos.

• Permiso de circulación y prueba de que eres el propietario del vehículo.
• Libro de mantenimiento o facturas del taller: la prueba de un mantenimiento regular.
• Facturas de reparaciones importantes y piezas nuevas (neumáticos, frenos, batería, correa de distribución).
• Todas las llaves, el manual y el equipamiento extra (neumáticos de invierno, baca).
• Comprueba que el vehículo no tenga cargas pendientes que le compliquen el cambio de titularidad al comprador.
• Si el coche tuvo un accidente serio, ten a mano los datos de la reparación: el comprador te los pedirá de todos modos.

Cómo fijar el precio

Los anuncios demasiado caros no se mueven y los demasiado baratos despiertan sospechas y atraen a revendedores. Un precio realista es el camino más rápido hacia la venta.

• Busca en Retemax el mismo modelo con un año y un kilometraje parecidos y mira la horquilla de precios.
• Ten en cuenta el equipamiento, el número de propietarios, el historial de mantenimiento y el estado de los neumáticos.
• Deja un poco de margen para negociar, pero no infles el precio.
• Si a las dos semanas nadie se ha puesto en contacto, revisa el precio y las fotos.
• Indica con claridad la moneda y la forma de pago, sin añadidos confusos.

Fotos que venden

Lo primero que miran los compradores son las fotos. Esta lista cubre todo lo que quieren ver.

• Parte delantera y trasera en ángulo, y ambos laterales.
• Interior: asientos delanteros y traseros, volante y salpicadero.
• El cuentakilómetros con el cuadro encendido.
• Maletero, motor y neumáticos.
• Golpes y arañazos: con honradez y de cerca.
• Luz de día, sin sombras fuertes, sin filtros y sin otros coches en la imagen.

Qué poner en la descripción

Una buena descripción responde a las preguntas antes de que el comprador las haga.

• Marca, modelo, año, kilometraje, motor, potencia, tipo de combustible y de cambio.
• Equipamiento: aire acondicionado, navegador, sensores, cámara, asientos calefactables y similares.
• Historial de mantenimiento: cuándo fue la última revisión y qué se cambió.
• El estado real: averías, daños y lo que haya que reparar.
• Número de propietarios y hasta cuándo está vigente el registro del vehículo.
• Dónde se puede ver el vehículo y cómo puede contactarte el comprador.

Visita y prueba de conducción

La prueba de conducción es parte normal de la venta, con unas pocas reglas sencillas.

• Queda para la visita de día y en un lugar con gente.
• Antes de la prueba, pide ver el carné de conducir del comprador y anota sus datos.
• Ve en el coche con el comprador y no le dejes las llaves ni los documentos.
• El comprador puede revisar el vehículo en el taller que elija: fijad la cita juntos.

Pago y entrega del vehículo

Entrega las llaves y los documentos solo cuando el dinero esté seguro en tu poder.

• Lo más seguro es una transferencia que veas en tu propia cuenta o efectivo que recibas en persona, a ser posible en el banco.
• Un justificante de pago o una captura de pantalla no demuestran que el dinero haya llegado: comprueba tu cuenta.
• Redacta un contrato de compraventa por escrito con los datos de ambas partes y del vehículo, el precio y la fecha.
• Haz el cambio de titularidad según las normas de tu país y guarda una copia del contrato.
• Tras la entrega, quita las matrículas si tu país lo exige y avisa a tu aseguradora.

Señales de falsos compradores

Si aparece alguna de estas señales, detente: casi siempre se trata de una estafa.

• El comprador ofrece más de lo que pides o compra sin ver el coche.
• Te pide que pagues un mensajero, aduanas, transporte o una comisión por el envío del dinero.
• Envía un justificante de pago falso y te pide que entregues el vehículo enseguida.
• Te pide los datos de tu tarjeta, códigos recibidos por SMS o que entres en la app de tu banco.
• Quiere seguir la conversación solo fuera de Retemax y te mete prisa.

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Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta publicar un anuncio de coche?

Nada. Publicar y consultar anuncios en Retemax es gratis y sin comisiones.

¿Cuántas fotos necesito?

Cuantas más, mejor: al menos diez, desde todos los lados y por dentro. Los anuncios con buenas fotos reciben bastantes más consultas.

¿Tengo que indicar los defectos?

Sí. Una descripción honrada os ahorra tiempo a ti y al comprador, y quien conoce el estado del coche se echa atrás menos veces en la visita.

¿Y si el comprador me escribe desde el extranjero?

Ten especial cuidado. Entrega el vehículo y los documentos solo cuando el dinero esté de verdad en tu cuenta, y nunca pagues ninguna comisión por adelantado.

¿Cómo subo mi anuncio al principio de la lista?

En Mis anuncios, haz clic en Subir al inicio: el anuncio vuelve al principio de la lista de su categoría.