Comment rédiger une annonce qui vend
Deux annonces pour le même objet peuvent connaître un sort tout à fait différent : l’une reçoit une demande le jour même, l’autre reste là pendant des semaines. La différence tient presque toujours au titre, aux photos, à la description et au prix. Voici comment rédiger une annonce à laquelle les acheteurs répondent.
- La publication est gratuite
- Prêt en quelques minutes
- Valable pour toutes les catégories
Sept étapes pour une bonne annonce
Choisissez la bonne catégorie
Les acheteurs cherchent par catégorie. Une annonce placée dans la mauvaise catégorie échappe à celui qui la cherche.
Rédigez un titre clair
Ce que vous vendez, la marque et le modèle, et une information importante : l’année, la taille ou l’état.
Ajoutez de bonnes photos
Les annonces avec photos sont nettement plus consultées. La première photo est la plus importante.
Décrivez honnêtement et complètement
Écrivez tout ce que vous voudriez savoir vous-même en tant qu’acheteur, défauts compris.
Fixez un prix réaliste
Regardez les annonces similaires et fixez le prix en fonction de l’état de votre objet.
Indiquez le lieu et vos coordonnées
Les acheteurs cherchent des annonces près de chez eux. Précisez le lieu et la façon de vous joindre.
Répondez vite
Un acheteur contacte souvent plusieurs vendeurs à la fois. Le premier qui répond est le plus souvent celui qui vend.
Ce sont les photos qui vendent
Pas besoin d’appareil photo : un téléphone et un peu de soin suffisent.
- Photographiez de jour, près d’une fenêtre ou dehors, sans flash.
- Nettoyez l’objet et retirez de l’arrière-plan tout ce qui est inutile.
- La première photo doit montrer l’objet en entier, de face et de près.
- Ajoutez des photos sous tous les angles et des détails : étiquettes, plaque signalétique, intérieur.
- Montrez aussi les défauts. Un acheteur qui les a vus à l’avance ne renonce pas sur place.
- Utilisez vos propres photos, et non des images de catalogue ou trouvées sur internet.
- Tenez le téléphone bien droit et veillez à ce que la photo soit nette.
Le titre : ce que l’acheteur voit en premier
Le titre s’affiche dans les résultats de recherche du site et dans les moteurs de recherche. Rédigez-le avec les mots simples que l’acheteur taperait.
Un bon titre
- Volkswagen Golf 7 1.6 TDI, 2016, 142 000 km, première main
- Appartement 3 pièces 78 m², 2e étage, balcon et parking – Lyon, Croix-Rousse
- VTT 29 pouces, cadre aluminium, taille L, très peu servi
Un mauvais titre
- VENDS VOITURE !!! URGENT !!!
- Appartement, bon prix, appeler
- Vélo comme neuf, à saisir
La description : répondez aux questions à l’avance
Une bonne description fait gagner du temps à vous comme à l’acheteur. Plus vous réglez de questions dans la description, plus les demandes que vous recevez sont sérieuses.
- Ce que vous vendez exactement : marque, modèle, dimensions, année.
- Dans quel état est l’objet et à quel point il a servi.
- Ce qui est inclus : accessoires, emballage d’origine, facture, garantie.
- Défauts et réparations : mentionnez-les ouvertement.
- Pourquoi vous vendez, si cela a un intérêt pour l’acheteur.
- Mode de remise : en main propre, livraison, qui paie l’envoi.
- Des paragraphes courts ou une liste, sans écrire en majuscules.
Le prix
Un prix trop élevé fait fuir les acheteurs, un prix trop bas éveille la méfiance.
- Regardez plusieurs annonces similaires : même marque, même année, même état.
- Tenez compte de l’état, de l’âge et de ce que vous donnez avec l’objet.
- Indiquez le prix réel. Les annonces affichant un prix de 1 ou la mention « prix sur demande » reçoivent moins de demandes sérieuses.
- Gardez une petite marge de négociation, mais sans exagérer.
- Si vous n’avez aucune demande au bout de quelques semaines, baissez le prix ou améliorez les photos.
Les erreurs les plus fréquentes
- Une annonce sans photo ou avec une seule image floue.
- Un titre qui ne dit pas ce qui est vendu.
- Une description de deux mots ou recopiée de la fiche du fabricant.
- Des défauts passés sous silence, que l’acheteur découvre en venant voir l’objet.
- Une mauvaise catégorie ou un mauvais lieu.
- Un téléphone auquel personne ne répond.
- La même annonce publiée plusieurs fois.
- Une annonce qui reste en ligne alors que l’objet est vendu.
Conseils selon le type d’annonce
Véhicules
Marque, modèle, année, kilométrage, moteur et carburant, date de fin de validité de l’immatriculation, historique d’entretien, nombre de propriétaires. Photos de l’extérieur sous tous les angles, de l’habitacle, du compteur kilométrique et du coffre.
Immobilier
Surface, nombre de pièces, étage, année de construction, chauffage, parking, situation des titres de propriété. Photos de chaque pièce prises de jour, et le plan si vous en avez un.
Maison, électronique et autres
Modèle exact, âge, état, ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Une photo de l’appareil allumé et de la plaque signalétique.
Après la publication
- Consultez vos messages et répondez le jour même.
- Si de nouvelles questions reviennent, complétez la description pour ne plus les recevoir.
- Pour la visite, convenez d’un lieu et d’un horaire qui vous arrangent, vous.
- Ne remettez l’objet qu’après avoir reçu l’argent.
- Une fois la vente faite, supprimez l’annonce dans le menu Mon compte.
Vendez en toute sécurité
N’ouvrez pas de lien pour recevoir un paiement, ne communiquez pas les données de votre carte et ne remboursez pas un trop-perçu. Nous décrivons sur une page dédiée toutes les arnaques les plus fréquentes et la façon de les reconnaître.