Vendre sa voiture vite et en toute sécurité

Vendre en sept étapes

Documents et préparation

Un acheteur qui voit des papiers en ordre se décide plus facilement et négocie moins le prix.

• Le certificat d’immatriculation et la preuve que vous êtes propriétaire du véhicule.
• Le carnet d’entretien ou les factures de révision – la preuve d’un entretien régulier.
• Les factures des grosses réparations et des pièces neuves (pneus, freins, batterie, courroie de distribution).
• Toutes les clés, le manuel et les équipements en plus (pneus hiver, barres de toit).
• Vérifiez qu’aucune obligation en suspens sur le véhicule ne compliquerait le transfert pour l’acheteur.
• Si la voiture a eu un accident important, préparez les informations sur la réparation – l’acheteur les demandera de toute façon.

Comment fixer le prix

Les annonces trop chères ne bougent pas, les trop bon marché éveillent les soupçons et attirent les revendeurs. Un prix réaliste est le chemin le plus court vers la vente.

• Sur Retemax, cherchez le même modèle d’une année et d’un kilométrage proches et regardez la fourchette de prix.
• Tenez compte de l’équipement, du nombre de propriétaires, de l’historique d’entretien et de l’état des pneus.
• Gardez une petite marge de négociation, mais ne gonflez pas le prix.
• Si personne ne vous contacte au bout de deux semaines, revoyez le prix et les photos.
• Indiquez clairement la devise et le mode de paiement, sans ajouts flous.

Des photos qui font vendre

Les acheteurs regardent d’abord les photos. Cette liste couvre tout ce qu’ils veulent voir.

• L’avant et l’arrière de trois quarts, les deux côtés.
• L’intérieur : sièges avant et arrière, volant et tableau de bord.
• Le compteur kilométrique, contact mis.
• Le coffre, le moteur et les pneus.
• Les dégâts et les rayures – honnêtement, de près.
• Lumière du jour, sans ombres marquées, sans filtres et sans autres voitures dans le cadre.

Que mettre dans la description

Une bonne description répond aux questions avant que l’acheteur ne les pose.

• Marque, modèle, année, kilométrage, moteur, puissance, carburant et type de boîte de vitesses.
• Équipement : climatisation, GPS, radars de stationnement, caméra, sièges chauffants, etc.
• Historique d’entretien : date de la dernière révision et pièces remplacées.
• L’état réel : pannes, dégâts et ce qui est à réparer.
• Le nombre de propriétaires et la date de validité de l’immatriculation.
• Où l’on peut voir le véhicule et comment l’acheteur peut vous joindre.

Visite et essai

L’essai fait normalement partie de la vente – avec quelques règles simples.

• Fixez le rendez-vous de jour et dans un endroit fréquenté.
• Avant l’essai, regardez le permis de conduire de l’acheteur et notez ses coordonnées.
• Montez avec l’acheteur et ne lui laissez ni les clés ni les papiers.
• L’acheteur peut faire contrôler le véhicule dans le garage de son choix – fixez le rendez-vous ensemble.

Paiement et remise du véhicule

Ne remettez les clés et les papiers que lorsque l’argent est bien chez vous.

• Le plus sûr est un virement que vous voyez arriver sur votre compte, ou des espèces remises en main propre, de préférence à la banque.
• Un justificatif de paiement ou une capture d’écran ne prouvent pas que l’argent est arrivé – vérifiez votre compte.
• Rédigez un contrat de vente écrit avec les coordonnées des deux parties, les données du véhicule, le prix et la date.
• Effectuez le transfert de propriété selon les règles de votre pays et gardez un exemplaire du contrat.
• Après la remise, retirez les plaques si votre pays l’exige et prévenez votre assurance.

Les signes d’un faux acheteur

Si l’un de ces signes apparaît, arrêtez-vous – il s’agit le plus souvent d’une arnaque.

• L’acheteur propose plus que le prix demandé ou achète sans voir la voiture.
• Il vous demande de payer un coursier, des frais de douane, le transport ou des frais de transfert d’argent.
• Il envoie un faux justificatif de paiement et demande que vous remettiez le véhicule tout de suite.
• Il demande les données de votre carte, des codes reçus par SMS ou l’accès à votre application bancaire.
• Il veut poursuivre la conversation uniquement en dehors de Retemax et vous presse.

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Questions fréquentes

Combien coûte une annonce pour une voiture ?

Rien. Publier et consulter des annonces sur Retemax est gratuit, sans commission.

Combien de photos faut-il ?

Plus il y en a, mieux c’est – au moins dix, sous tous les angles et à l’intérieur. Les annonces avec de bonnes photos reçoivent nettement plus de demandes.

Dois-je mentionner les défauts ?

Oui. Une description honnête fait gagner du temps à vous comme à l’acheteur, et un acheteur qui connaît l’état du véhicule renonce plus rarement lors de la visite.

Et si l’acheteur me contacte depuis l’étranger ?

Soyez particulièrement prudent. Ne remettez le véhicule et les papiers qu’une fois l’argent réellement arrivé sur votre compte, et ne payez jamais de frais à l’avance.

Comment remettre mon annonce en tête de liste ?

Dans « Mes annonces », cliquez sur « Remonter » – l’annonce revient en tête de liste dans sa catégorie.