Come scrivere un annuncio che vende
Due annunci per lo stesso oggetto possono andare in modo del tutto diverso: uno riceve una richiesta il giorno stesso, l’altro resta fermo per settimane. La differenza sta quasi sempre nel titolo, nelle foto, nella descrizione e nel prezzo. Ecco come scrivere un annuncio a cui gli acquirenti rispondono.
- Pubblicare è gratuito
- Pronto in pochi minuti
- Vale per ogni categoria
Sette passi per un buon annuncio
Scegli la categoria giusta
Gli acquirenti cercano per categoria. Un annuncio nella categoria sbagliata non viene visto da chi lo sta cercando.
Scrivi un titolo chiaro
Che cosa vendi, quale marca e modello, e un dato importante: anno, misura o condizioni.
Aggiungi buone foto
Gli annunci con foto ricevono molte più visualizzazioni. La prima foto è la più importante.
Descrivi in modo onesto e completo
Scrivi tutto quello che vorresti sapere tu stesso da acquirente, difetti compresi.
Fissa un prezzo realistico
Guarda gli annunci simili e stabilisci il prezzo in base alle condizioni del tuo oggetto.
Indica il luogo e un contatto
Gli acquirenti cercano annunci vicino a casa. Indica il luogo e il modo in cui possono contattarti.
Rispondi in fretta
Spesso un acquirente scrive a più annunci contemporaneamente. Chi risponde per primo di solito è anche chi vende.
Sono le foto a vendere
Non ti serve una macchina fotografica: bastano il cellulare e un po’ di cura.
- Fotografa di giorno, vicino a una finestra o all’aperto, senza flash.
- Pulisci l’oggetto e togli dallo sfondo tutto ciò che non serve.
- La prima foto deve mostrare l’oggetto intero, di fronte e da vicino.
- Aggiungi foto da tutti i lati e dei dettagli: etichette, targhetta con il modello, interno.
- Mostra anche i danni. Un acquirente che li ha già visti non rinuncia sul posto.
- Usa foto tue, non immagini prese da un catalogo o da internet.
- Tieni il cellulare dritto e fai attenzione che la foto sia nitida.
Il titolo: la prima cosa che l’acquirente vede
Il titolo compare nei risultati di ricerca del sito e nei motori di ricerca. Scrivilo con le parole semplici che userebbe l’acquirente.
Un buon titolo
- Volkswagen Golf 7 1.6 TDI, 2016, 142.000 km, unico proprietario
- Trilocale 78 m², 2° piano, balcone e posto auto – Bologna, San Donato
- Mountain bike 29 pollici, telaio in alluminio, taglia L, usata poco
Un titolo debole
- VENDO AUTO!!! URGENTE!!!
- Appartamento, affare, chiamare
- Bici come nuova, occasione
La descrizione: rispondi alle domande in anticipo
Una buona descrizione fa risparmiare tempo a te e all’acquirente. Più domande risolvi nella descrizione, più serie sono le richieste che ricevi.
- Che cosa vendi esattamente: marca, modello, dimensioni, anno.
- In che condizioni è e quanto è stato usato.
- Che cosa è incluso: accessori, imballo originale, scontrino o fattura, garanzia.
- Difetti e riparazioni: scrivili apertamente.
- Perché vendi, se per l’acquirente può contare qualcosa.
- Modalità di consegna: ritiro di persona, spedizione, chi paga le spese di spedizione.
- Paragrafi brevi o elenchi, senza scrivere in maiuscolo.
Il prezzo
Un prezzo troppo alto allontana gli acquirenti, uno troppo basso fa nascere sospetti.
- Guarda alcuni annunci simili, della stessa marca, dello stesso anno e nelle stesse condizioni.
- Tieni conto delle condizioni, dell’età e di ciò che dai insieme all’oggetto.
- Indica il prezzo reale. Gli annunci con prezzo 1 o con «prezzo su richiesta» ricevono meno richieste serie.
- Lascia un po’ di margine per la trattativa, ma senza esagerare.
- Se per alcune settimane non arrivano richieste, abbassa il prezzo o migliora le foto.
Gli errori più frequenti
- Un annuncio senza foto o con una sola immagine sfocata.
- Un titolo che non dice che cosa si vende.
- Una descrizione di due parole o copiata dalla scheda del produttore.
- Difetti taciuti che saltano fuori quando l’acquirente viene a vedere l’oggetto.
- Categoria sbagliata o luogo sbagliato.
- Un numero di telefono a cui non risponde nessuno.
- Lo stesso annuncio pubblicato più volte.
- Un annuncio che resta pubblicato dopo che l’oggetto è stato venduto.
Consigli per tipo di annuncio
Veicoli
Marca, modello, anno, chilometri, motore e alimentazione, fino a quando è valida l’immatricolazione, storico dei tagliandi, numero di proprietari. Foto dell’esterno da tutti i lati, degli interni, del contachilometri e del bagagliaio.
Immobili
Superficie, numero di locali, piano, anno di costruzione, riscaldamento, posto auto, situazione dei documenti di proprietà. Foto di ogni stanza scattate di giorno e la planimetria, se ce l’hai.
Casa, elettronica e altro
Modello esatto, età, condizioni, che cosa funziona e che cosa no. Una foto dell’apparecchio acceso e della targhetta con il modello.
Dopo la pubblicazione
- Controlla i messaggi e rispondi il giorno stesso.
- Se arrivano domande nuove, completa la descrizione per non riceverle di nuovo.
- Per far vedere l’oggetto, concorda un luogo e un orario che vadano bene a te.
- Consegna l’oggetto solo dopo aver ricevuto il denaro.
- Quando hai venduto, rimuovi l’annuncio dal menu Il mio account.
Vendi in sicurezza
Non aprire link per ricevere un pagamento, non dare i dati della carta e non restituire pagamenti in eccesso. Tutte le truffe più frequenti e come riconoscerle le abbiamo descritte in una pagina dedicata.