Come vendere l’auto in modo rapido e sicuro

Vendere in sette passi

Documenti e preparazione

Un acquirente che vede documenti in ordine si decide più facilmente e tratta meno sul prezzo.

• Libretto di circolazione e prova che sei il proprietario del veicolo.
• Libretto dei tagliandi o fatture dei tagliandi – la prova di una manutenzione regolare.
• Fatture delle riparazioni importanti e dei pezzi nuovi (gomme, freni, batteria, cinghia di distribuzione).
• Tutte le chiavi, il manuale e gli accessori (gomme invernali, portapacchi).
• Controlla che sul veicolo non ci siano obblighi in sospeso che renderebbero difficile il passaggio all’acquirente.
• Se l’auto ha avuto un incidente serio, prepara i dati della riparazione – l’acquirente te li chiederà comunque.

Come fissare il prezzo

Gli annunci troppo cari restano fermi, quelli troppo economici destano sospetti e attirano i rivenditori. Un prezzo realistico è la via più rapida per vendere.

• Su Retemax cerca lo stesso modello con anno e chilometraggio simili e guarda la fascia di prezzo.
• Tieni conto di allestimento, numero di proprietari, storico dei tagliandi e stato delle gomme.
• Lascia un po’ di margine per la trattativa, ma non gonfiare il prezzo.
• Se dopo due settimane non ti contatta nessuno, rivedi il prezzo e le foto.
• Indica chiaramente la valuta e il modo di pagamento, senza aggiunte poco chiare.

Foto che vendono

Gli acquirenti guardano prima di tutto le foto. Questo elenco copre tutto quello che vogliono vedere.

• Parte anteriore e posteriore di tre quarti, entrambe le fiancate.
• Interni: sedili anteriori e posteriori, volante e cruscotto.
• Il contachilometri con il quadro acceso.
• Bagagliaio, motore e gomme.
• Danni e graffi – con onestà, da vicino.
• Luce del giorno, senza ombre forti, senza filtri e senza altre auto nell’inquadratura.

Cosa scrivere nella descrizione

Una buona descrizione risponde alle domande prima che l’acquirente le faccia.

• Marca, modello, anno, chilometraggio, motore, potenza, alimentazione e tipo di cambio.
• Allestimento: climatizzatore, navigatore, sensori, telecamera, sedili riscaldati e simili.
• Storico dei tagliandi: quando è stato fatto l’ultimo e cosa è stato sostituito.
• Condizioni reali: guasti, danni e cosa va riparato.
• Numero di proprietari e scadenza dell’immatricolazione.
• Dove si può vedere il veicolo e come l’acquirente può contattarti.

Visione e giro di prova

Il giro di prova è una parte normale della vendita – con poche semplici regole.

• Fissa l’appuntamento di giorno e in un luogo frequentato.
• Prima del giro guarda la patente dell’acquirente e annota i dati.
• Sali in auto con l’acquirente e non lasciargli né le chiavi né i documenti.
• L’acquirente può far controllare il veicolo in un’officina di sua scelta – fissate l’appuntamento insieme.

Pagamento e consegna del veicolo

Consegna chiavi e documenti solo quando i soldi sono al sicuro da te.

• La soluzione più sicura è un bonifico che vedi accreditato sul tuo conto oppure contanti ritirati di persona, meglio se in banca.
• Una ricevuta di pagamento o uno screenshot non provano che i soldi sono arrivati – controlla il tuo conto.
• Prepara un contratto di compravendita scritto con i dati di entrambe le parti, del veicolo, il prezzo e la data.
• Fai il passaggio di proprietà secondo le regole del tuo paese e conserva una copia del contratto.
• Dopo la consegna togli le targhe, se il tuo paese lo richiede, e avvisa l’assicurazione.

Segnali di falsi acquirenti

Se succede una di queste cose, fermati – molto spesso si tratta di una truffa.

• L’acquirente offre più del prezzo richiesto o compra senza vedere l’auto.
• Ti chiede di pagare un corriere, la dogana, il trasporto o una commissione per il trasferimento di denaro.
• Invia una falsa ricevuta di pagamento e chiede di consegnare subito il veicolo.
• Chiede i dati della tua carta, i codici ricevuti via SMS o l’accesso alla tua app bancaria.
• Vuole continuare a parlare solo fuori da Retemax e ti mette fretta.

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Domande frequenti

Quanto costa pubblicare un annuncio per un’auto?

Niente. Pubblicare e consultare gli annunci su Retemax è gratuito, senza commissioni.

Quante foto mi servono?

Più sono, meglio è – almeno dieci, da tutti i lati e anche dentro. Gli annunci con buone foto ricevono molte più richieste.

Devo indicare i difetti?

Sì. Una descrizione onesta fa risparmiare tempo a te e all’acquirente, e chi conosce già le condizioni rinuncia più di rado quando viene a vedere l’auto.

E se l’acquirente mi contatta dall’estero?

Fai particolare attenzione. Consegna veicolo e documenti solo quando i soldi sono davvero sul tuo conto, e non pagare mai nessuna commissione in anticipo.

Come porto il mio annuncio in cima all’elenco?

In I miei annunci clicca su Rilancia – l’annuncio torna in cima all’elenco della sua categoria.