Cum scrieți un anunț care vinde
Două anunțuri pentru același obiect pot avea soarte complet diferite: unul primește o întrebare în aceeași zi, celălalt stă săptămâni întregi. Diferența o fac aproape întotdeauna titlul, fotografiile, descrierea și prețul. Iată cum scrieți un anunț la care cumpărătorii răspund.
- Publicarea este gratuită
- Gata în câteva minute
- Valabil pentru orice categorie
Șapte pași până la un anunț bun
Alegeți categoria potrivită
Cumpărătorii caută pe categorii. Un anunț pus în categoria greșită nu este văzut de cel care îl caută.
Scrieți un titlu clar
Ce vindeți, ce marcă și ce model și o informație importantă: anul, mărimea sau starea.
Adăugați fotografii bune
Anunțurile cu imagini au mult mai multe vizualizări. Prima fotografie este cea mai importantă.
Descrieți cinstit și complet
Scrieți tot ce ați vrea să știți și dumneavoastră în calitate de cumpărător, inclusiv defectele.
Stabiliți un preț realist
Uitați-vă la anunțuri similare și stabiliți prețul în funcție de starea obiectului dumneavoastră.
Treceți localitatea și datele de contact
Cumpărătorii caută anunțuri din apropierea lor. Precizați localitatea și modul în care puteți fi contactat.
Răspundeți repede
Cumpărătorul scrie adesea la mai multe anunțuri deodată. Cine răspunde primul, de cele mai multe ori și vinde.
Fotografiile vând
Nu aveți nevoie de un aparat foto – ajung un telefon și puțină atenție.
- Fotografiați ziua, lângă fereastră sau afară, fără bliț.
- Curățați obiectul și îndepărtați din fundal tot ce este de prisos.
- Prima imagine să arate obiectul întreg, din față și de aproape.
- Adăugați imagini din toate părțile și detalii: etichete, plăcuța cu modelul, interiorul.
- Arătați și deteriorările. Cumpărătorul care le vede dinainte nu se răzgândește la fața locului.
- Folosiți fotografii proprii, nu imagini din catalog sau de pe internet.
- Țineți telefonul drept și aveți grijă ca imaginea să fie clară.
Titlul: primul lucru pe care îl vede cumpărătorul
Titlul apare în rezultatele căutării și în motoarele de căutare. Scrieți-l cu cuvinte obișnuite, cele pe care le-ar tasta cumpărătorul.
Titlu bun
- Volkswagen Golf 7 1.6 TDI, 2016, 142.000 km, primul proprietar
- Apartament 3 camere, 78 mp, etaj 2, balcon și loc de parcare – Cluj-Napoca, Mărăști
- Bicicletă de munte 29 inch, cadru de aluminiu, mărimea L, puțin folosită
Titlu slab
- VÂND MAȘINĂ!!! URGENT!!!
- Apartament, preț bun, sunați
- Bicicletă ca nouă, ocazie
Descrierea: răspundeți dinainte la întrebări
O descriere bună vă economisește timp și dumneavoastră, și cumpărătorului. Cu cât lămuriți mai multe întrebări în descriere, cu atât mai serioase sunt solicitările pe care le primiți.
- Ce vindeți mai exact: marca, modelul, dimensiunile, anul.
- În ce stare este și cât de mult a fost folosit.
- Ce este inclus: accesorii, ambalajul original, factură, garanție.
- Defectele și reparațiile – scrieți-le deschis.
- De ce vindeți, dacă asta contează pentru cumpărător.
- Modul de predare: personal, prin livrare, cine plătește expedierea.
- Paragrafe scurte sau enumerări, fără text scris cu majuscule.
Prețul
Un preț prea mare alungă cumpărătorii, iar unul prea mic trezește bănuieli.
- Uitați-vă la câteva anunțuri similare, cu aceeași marcă, același an și aceeași stare.
- Țineți cont de stare, de vechime și de ceea ce oferiți împreună cu obiectul.
- Treceți prețul real. Anunțurile cu prețul 1 sau cu preț la cerere primesc mai puține solicitări serioase.
- Lăsați puțin loc de negociere, dar nu exagerați.
- Dacă timp de câteva săptămâni nu vă scrie nimeni, reduceți prețul sau îmbunătățiți fotografiile.
Cele mai frecvente greșeli
- Anunț fără fotografie sau cu o singură imagine neclară.
- Titlu care nu spune ce se vinde.
- Descriere de două cuvinte sau copiată din datele producătorului.
- Defecte trecute sub tăcere, care ies la iveală la vizionare.
- Categorie greșită sau localitate greșită.
- Un telefon la care nu răspunde nimeni.
- Același anunț publicat de mai multe ori.
- Anunț care rămâne publicat după ce obiectul a fost vândut.
Sfaturi în funcție de tipul anunțului
Vehicule
Marca, modelul, anul, kilometrajul, motorul și combustibilul, până când este înmatriculat, istoricul de service, numărul de proprietari. Imagini din exterior din toate părțile, interiorul, kilometrajul de la bord și portbagajul.
Imobiliare
Suprafața, numărul de camere, etajul, anul construcției, încălzirea, parcarea, situația actelor de proprietate. Imagini cu fiecare încăpere, făcute ziua, și planul locuinței, dacă îl aveți.
Casă, electronice și altele
Modelul exact, vechimea, starea, ce funcționează și ce nu funcționează. O imagine cu aparatul pornit și una cu plăcuța cu modelul.
După publicare
- Verificați mesajele și răspundeți în aceeași zi.
- Dacă apar întrebări noi, completați descrierea, ca să nu le mai primiți din nou.
- Pentru vizionare, stabiliți un loc și o oră care vă convin dumneavoastră.
- Predați obiectul abia după ce ați primit banii.
- După ce ați vândut, ștergeți anunțul din meniul Contul meu.
Vindeți în siguranță
Nu deschideți linkuri pentru a primi o plată, nu dați datele cardului și nu returnați sume plătite în plus. Cele mai frecvente înșelătorii și modul în care le puteți recunoaște sunt descrise pe o pagină separată.