Как написать объявление, которое продаёт
Два объявления об одной и той же вещи могут сработать совершенно по-разному: на одно откликаются в тот же день, другое висит неделями. Разница почти всегда в заголовке, фотографиях, описании и цене. Рассказываем, как написать объявление, на которое откликаются покупатели.
- Размещение бесплатно
- Готово за несколько минут
- Подходит для любой категории
Семь шагов к хорошему объявлению
Выберите правильную категорию
Покупатели ищут по категориям. Объявление не в той категории не увидит тот, кто его ищет.
Напишите понятный заголовок
Что вы продаёте, какая марка и модель и одна важная деталь: год, размер или состояние.
Добавьте хорошие фотографии
Объявления с фотографиями получают заметно больше просмотров. Первая фотография – самая важная.
Опишите честно и полно
Напишите всё, что вы сами хотели бы знать как покупатель, включая недостатки.
Назначьте реальную цену
Посмотрите похожие объявления и определите цену с учётом состояния своей вещи.
Укажите место и контакты
Покупатели ищут объявления рядом с собой. Укажите населённый пункт и способ, которым с вами можно связаться.
Отвечайте быстро
Покупатель часто пишет сразу по нескольким объявлениям. Кто ответит первым, тот обычно и продаёт.
Фотографии продают
Фотоаппарат не нужен – достаточно телефона и немного внимания.
- Снимайте днём, у окна или на улице, без вспышки.
- Очистите вещь и уберите с фона всё лишнее.
- На первом снимке покажите вещь целиком, спереди и крупным планом.
- Добавьте снимки со всех сторон и детали: маркировку, табличку с моделью, вид изнутри.
- Покажите и повреждения. Покупатель, который увидел их заранее, не откажется от покупки на месте.
- Используйте собственные фотографии, а не картинки из каталога или из интернета.
- Держите телефон ровно и следите, чтобы снимок был резким.
Заголовок: первое, что видит покупатель
Заголовок показывается в результатах поиска на сайте и в поисковых системах. Пишите его обычными словами, которые ввёл бы покупатель.
Хороший заголовок
- Volkswagen Golf 7 1.6 TDI, 2016 г., 142 000 км, один владелец
- 3-комнатная квартира 78 м², 2-й этаж, балкон и паркоместо – Киев, Оболонь
- Горный велосипед 29 дюймов, алюминиевая рама, размер L, мало ездили
Слабый заголовок
- ПРОДАМ АВТО!!! СРОЧНО!!!
- Квартира, недорого, звоните
- Велосипед как новый, выгодно
Описание: ответьте на вопросы заранее
Хорошее описание экономит время и вам, и покупателю. Чем больше вопросов вы закроете в описании, тем серьёзнее обращения, которые вы получаете.
- Что именно вы продаёте: марка, модель, размеры, год.
- В каком состоянии вещь и сколько ею пользовались.
- Что входит в комплект: принадлежности, оригинальная упаковка, чек, гарантия.
- Недостатки и ремонты – напишите о них открыто.
- Почему вы продаёте, если это важно для покупателя.
- Как забрать: лично, доставкой, кто оплачивает пересылку.
- Короткие абзацы или список, без текста заглавными буквами.
Цена
Слишком высокая цена отпугивает покупателей, а слишком низкая вызывает подозрения.
- Посмотрите несколько похожих объявлений той же марки, года и состояния.
- Учтите состояние, возраст вещи и то, что вы отдаёте вместе с ней.
- Укажите настоящую цену. Объявления с ценой 1 или с ценой по запросу получают меньше серьёзных обращений.
- Оставьте немного места для торга, но не перестарайтесь.
- Если несколько недель никто не пишет, снизьте цену или улучшите фотографии.
Самые частые ошибки
- Объявление без фотографии или с одним размытым снимком.
- Заголовок, из которого непонятно, что продаётся.
- Описание из двух слов или скопированное из заводских характеристик.
- Недостатки, о которых умолчали и которые обнаруживаются при осмотре.
- Не та категория или не тот населённый пункт.
- Телефон, по которому никто не отвечает.
- Одно и то же объявление, размещённое несколько раз.
- Объявление, которое остаётся на сайте после того, как вещь продана.
Советы по видам объявлений
Транспорт
Марка, модель, год, пробег, двигатель и топливо, до какого числа действует регистрация, сервисная история, число владельцев. Снимки снаружи со всех сторон, салон, одометр и багажник.
Недвижимость
Площадь, число комнат, этаж, год постройки, отопление, парковка, состояние документов на право собственности. Снимки каждой комнаты днём и планировка, если она у вас есть.
Дом, техника и прочее
Точная модель, возраст, состояние, что работает, а что нет. Снимок включённого устройства и таблички с моделью.
После размещения
- Проверяйте сообщения и отвечайте в тот же день.
- Если появляются новые вопросы, дополните описание, чтобы не получать их снова.
- Для осмотра договоритесь о месте и времени, которые удобны вам.
- Передавайте вещь только после того, как получили деньги.
- Когда продадите, удалите объявление в меню Мой аккаунт.
Продавайте безопасно
Не открывайте ссылки для получения оплаты, не сообщайте данные карты и не возвращайте переплату. Самые частые схемы обмана и то, как их распознать, мы описали на отдельной странице.