Как продать автомобиль быстро и безопасно

Продажа в семь шагов

Документы и подготовка

Покупателю, который видит документы в порядке, проще решиться, и он меньше торгуется.

• Свидетельство о регистрации и подтверждение того, что вы владелец машины.
• Сервисная книжка или счета из автосервиса – доказательство регулярного обслуживания.
• Счета за крупный ремонт и новые детали (шины, тормоза, аккумулятор, ремень ГРМ).
• Все ключи, руководство по эксплуатации и дополнительное оборудование (зимние шины, багажник на крышу).
• Убедитесь, что на машине нет неурегулированных обязательств, которые помешают покупателю переоформить её.
• Если машина побывала в серьёзном ДТП, подготовьте сведения о ремонте – покупатель всё равно о них спросит.

Как определить цену

Слишком дорогие объявления висят без движения, а слишком дешёвые вызывают подозрения и привлекают перекупщиков. Реальная цена – самый быстрый путь к продаже.

• Найдите на Retemax ту же модель похожего года выпуска и пробега и посмотрите разброс цен.
• Учтите комплектацию, число владельцев, историю обслуживания и состояние шин.
• Оставьте небольшой запас для торга, но не завышайте цену.
• Если через две недели никто не откликнулся, пересмотрите цену и фотографии.
• Чётко укажите валюту и способ оплаты, без туманных оговорок.

Фотографии, которые продают

Покупатели сначала смотрят фотографии. Этот список охватывает всё, что они хотят увидеть.

• Перед и зад под углом, обе боковые стороны.
• Салон: передние и задние сиденья, руль и приборная панель.
• Одометр при включённой приборной панели.
• Багажник, двигатель и шины.
• Повреждения и царапины – честно, крупным планом.
• Дневной свет, без резких теней, без фильтров и без других машин в кадре.

Что написать в описании

Хорошее описание отвечает на вопросы раньше, чем покупатель их задаст.

• Марка, модель, год, пробег, двигатель, мощность, тип топлива и коробки передач.
• Комплектация: кондиционер, навигация, датчики, камера, подогрев сидений и тому подобное.
• История обслуживания: когда было последнее ТО и что меняли.
• Реальное состояние: неисправности, повреждения и что нужно отремонтировать.
• Число владельцев и до какого числа действует регистрация.
• Где можно посмотреть машину и как покупателю с вами связаться.

Осмотр и тест-драйв

Тест-драйв – обычная часть продажи, если соблюдать несколько простых правил.

• Назначайте осмотр днём и в людном месте.
• Перед поездкой посмотрите водительское удостоверение покупателя и запишите его данные.
• Ездите вместе с покупателем и не оставляйте ему ключи и документы.
• Покупатель вправе проверить машину в автосервисе на свой выбор – договоритесь о времени вместе.

Оплата и передача автомобиля

Отдавайте ключи и документы только тогда, когда деньги надёжно у вас.

• Надёжнее всего – перевод, который вы видите на своём счёте, или наличные, полученные лично, лучше всего в банке.
• Квитанция о переводе или скриншот не доказывают, что деньги пришли, – проверьте свой счёт.
• Составьте письменный договор купли-продажи с данными обеих сторон, автомобиля, ценой и датой.
• Переоформите машину по правилам своей страны и сохраните экземпляр договора.
• После передачи снимите номерные знаки, если этого требует ваша страна, и сообщите страховой компании.

Признаки фальшивых покупателей

Если вы заметили что-то из этого списка, остановитесь – чаще всего это мошенничество.

• Покупатель предлагает больше запрошенной цены или покупает, не осматривая машину.
• Просит вас оплатить курьера, таможню, доставку или комиссию за перевод денег.
• Присылает поддельное подтверждение оплаты и требует сразу передать машину.
• Просит данные вашей карты, коды из SMS или вход в банковское приложение.
• Хочет продолжать общение только вне Retemax и торопит вас.

Подробнее о безопасной продаже ›

Частые вопросы

Сколько стоит подать объявление о продаже автомобиля?

Нисколько. Подача и просмотр объявлений на Retemax бесплатны, без комиссии.

Сколько фотографий нужно?

Чем больше, тем лучше – не меньше десяти, со всех сторон и изнутри. Объявления с хорошими фотографиями получают заметно больше откликов.

Нужно ли указывать недостатки?

Да. Честное описание экономит время и вам, и покупателю, а покупатель, который знает состояние машины, реже отказывается от покупки на осмотре.

Что делать, если пишет покупатель из-за границы?

Будьте особенно осторожны. Передавайте машину и документы только после того, как деньги действительно поступят на ваш счёт, и никогда не платите никаких сборов заранее.

Как поднять объявление в начало списка?

В разделе «Мои объявления» нажмите «Поднять» – объявление вернётся в начало списка в своей категории.